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      真正牛逼的業(yè)務(wù)員,從不在意底薪多少!

      發(fā)布時(shí)間:2016/2/19 16:47:30文章來(lái)源:潮州人才網(wǎng) czzp.cn瀏覽次數(shù):19168次


      很多人都認(rèn)為,

      底薪越高,掙的越多,

      但從來(lái)沒(méi)有想過(guò),

      真正依靠底薪的人,

      是一輩子不會(huì)發(fā)大財(cái)?shù)摹?/span>


      事實(shí)上,底薪,

      只是證明你能力的一個(gè)簡(jiǎn)單標(biāo)識(shí),

      不過(guò)是一個(gè)基礎(chǔ)生活的保障罷了。


      那些依靠底薪生活的業(yè)務(wù)員,

      都是過(guò)得很差勁的人,

      那些不在意底薪的業(yè)務(wù)員,

      才是真正牛逼的業(yè)務(wù)員。




      假如給你三個(gè)選擇,你會(huì)選哪個(gè):


      a:2000底薪,4%的提成。

      b:3000底薪,2%的提成。

      c:沒(méi)有底薪,10%的提成。


      結(jié)果是,

      選擇b的,都是很多一般的業(yè)務(wù)員,

      選擇a的,都是比較好的業(yè)務(wù)員,

      選擇c的,都是牛逼的業(yè)務(wù)員。



      牛逼的業(yè)務(wù)員,是如何煉成的:


      1:不會(huì)斤斤計(jì)較底薪的多少,還有一時(shí)的得失。


      假如你去面試,有兩個(gè)選擇:

      a是一家小公司,產(chǎn)品也有限,

      公司實(shí)行的是高底薪+低提成。

      b是一家大公司,產(chǎn)品還不錯(cuò),

      公司實(shí)行的是低底薪+高提成。

      難道你會(huì)因?yàn)?00塊錢(qián),選擇你不中意的小公司嗎?



      2:先做事,后提要求。


      有些業(yè)務(wù)員,干了幾年銷(xiāo)售,自恃經(jīng)驗(yàn)豐富,提高自身身價(jià),還沒(méi)去公司,就跟老板提各種要求,但真正去了公司,做得又有限,因?yàn)槠谕岛同F(xiàn)實(shí)的差距,最后落敗而逃。


      而真正牛逼的業(yè)務(wù)員,從來(lái)不先提要求,而是先腳踏實(shí)地的干好本職工作,證明自己之后再提出自己要求,反而得到了老板的重視。



      3:功夫在工作之外,不會(huì)計(jì)較加班和辛苦。


      老實(shí)說(shuō),銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),除了坐辦公室的,誰(shuí)要說(shuō)八小時(shí)工作制,絕對(duì)是笑話(huà)。零售商早上五六點(diǎn)就開(kāi)門(mén)了,業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)哪里有什么上下班時(shí)間,如果你每天都在糾結(jié)自己命苦,糾結(jié)自己工作時(shí)間太久,哪里還有什么心思抓著客戶(hù)的心。真正牛逼的業(yè)務(wù)員,從來(lái)不會(huì)把時(shí)間浪費(fèi)在這些小事上。




      4:學(xué)會(huì)取舍,放棄一部分不屬于自己的客戶(hù)。

      客戶(hù)越多越好,但不是每個(gè)客戶(hù)都是你的重點(diǎn)工作對(duì)象,如果你沒(méi)有重點(diǎn),反而會(huì)失去更多的客戶(hù)??蛻?hù)是上帝,我們要重視上帝,但也不能滿(mǎn)足上帝所有的要求,否則就是溺愛(ài)客戶(hù),還要承擔(dān)溺愛(ài)帶來(lái)的各種后果。

      真正牛逼的業(yè)務(wù)員,不會(huì)被客戶(hù)牽著走,會(huì)勇敢對(duì)客戶(hù)說(shuō)不!



      5:做人比做事重要,誠(chéng)信比掙錢(qián)重要。


      跟客戶(hù)約好了8點(diǎn)見(jiàn)面,如果你拖拖拉拉10點(diǎn)才到,就算你公司牛逼,客戶(hù)跟你合作的意向也會(huì)打折。為了說(shuō)服客戶(hù),你撒了一個(gè)小謊,客戶(hù)不知道還好,萬(wàn)一知道了這是謊言,結(jié)果不堪設(shè)想。真正牛逼的業(yè)務(wù)員,從來(lái)不會(huì)為了說(shuō)服客戶(hù),而喪失做人的原則,做一個(gè)值得信任的人,才是深度合作的基礎(chǔ)。



      如果你干了一年銷(xiāo)售

      沒(méi)有掙到錢(qián),是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。


      如果你干了三年銷(xiāo)售,

      沒(méi)有掙到錢(qián),是沒(méi)有壓力。


      如果你干了十年銷(xiāo)售,

      沒(méi)有掙到錢(qián),是沒(méi)有訣竅。


      如果你干了一輩子銷(xiāo)售,

      沒(méi)有掙到錢(qián),是浪費(fèi)時(shí)間。


      愿每一個(gè)銷(xiāo)售人,

      都牛逼的掙錢(qián),做牛逼的銷(xiāo)售人!


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