這中間,發生了什么?
發現自己的優勢,專注于自己的領域
社會普遍認可的是,學歷非常重要;同樣認可的是,學歷只是敲門磚,在職場上,能力更重要。如果沒有學歷這塊敲門磚怎么辦?那就從門檻低一些的工作入手,比如銷售。銷售是一個看似門檻低,但實際上對能力要求蠻高的職業。很多人以為門檻低就好做,于是不加選擇地做起了銷售,結果業績慘淡,難以為繼,要么不斷跳槽,低水平徘徊,要么只得退出,臨了以一句“銷售不是人干的”結束。
讓我們看看肖紅是怎么做的。她剛到北京,投奔姐姐,開始的那幾年著實吃了不少苦,做過飯店服務員,晝夜倒班,她覺得做服務員發揮不了自己的優勢,她沒有聽從別人的“堅持就是勝利”、“這是必經階段”之類的勸告,而是幾個月后毅然辭職。于是她重新求職,先后做了服裝設計公司的銷售和證券公司的銷售,在工作中,她發現自己特別喜歡和別人真誠交流,總是能贏得別人的信任,銷售業績也在不斷地提升。于是她想,親和力和真誠或許就是她的優勢。做銷售,肖紅并沒有被業績影響自己的判斷,她不斷找尋更適合自己銷售的產品。于是,經過考察,她進了一家培訓機構。在這家機構,她感覺如魚得水,工作的十分開心,因為工作就可以助人,而助人正是肖紅最愿意做的事情。當一個人把工作當做事業,當做能使自己愉悅的事情的時候,做不好都難。于是肖紅在一年多的時間內從一個銷售做到了銷售冠軍,又做到了部門主管。
在別人看上去,這些成績似乎都是肖紅努力的結果,這不可否定,但是為什么大家都知道努力,也都努力了為什么沒有這樣的成績呢?一些成功學大師會認為一切皆有可能,沒做到是因為努力不夠。努力固然重要,選擇是不能代替努力的,但是選擇錯誤,努力便成了苦力。你的優勢是什么?在哪些領域,你更愿意投入?這就是你的優勢領域,試想,同樣盡十分力,有人感覺苦不堪言,有人感覺生活充實,誰會更加努力?誰會在業余時間主動加班?誰會持續投入?時間長了,效果自然就出來了,在自己的優勢領域努力的人,你是傷不起的。
生存期,降低自己的生活成本
剛開始工作的時候,肖紅和大家一樣,薪水菲薄,但是她還是擠出了一些錢存下來。她沒有用這些錢和大家吃喝玩樂,沒有買時髦衣服,而是用這些錢來參加各種培訓,并業余參加了自學考試。
這又是一個似乎很俗的經歷,但是你知道這背后的道理是什么嗎?有人說要享受當下的幸福,就要有錢就花;有人說不要過苦行僧的生活,找找老百姓自己的快樂;而我說,不會規劃生涯的人,只會使自己陷入一個又一個不斷逃亡的怪圈。在生涯發展初期,或許我們的收入剛剛能保障生存,我們都渴望能夠財務自由,更渴望自由之后去實現自己的環球旅行之類的夢想,但是,這個自由從哪里來?一方面是收入,一方面創造收入的能力,兩者的距離越大,你就越自由。在職場上,一條最重要的生存法則就是交換,當你還在用體力和知識進行交換的時候,別人不能為此付出太多,因為你的可替代性太強了。這個時候你需要做的就是降低生活成本,拿出錢來去提升自己的能力,以使自己的自由度更大一些,當你能夠以能力在職場上進行交換的時候,你就會獲得更多的報酬,并且可以因能力而鏈接更多的資源。如果你可以以資源進行交換的話,那么就離自由不遠了。所以,所謂的降低生活水平,其實是在做一種投資,旨在提升自己的自由度。
肖紅就是一個很好的例子,別人不再看她的高中學歷,而是看到了她出色的銷售業績,看到了她溝通能力、學習能力,以及與生俱來并打磨升化的親和力,這樣的人在職場上自然會得到垂青。是的,學歷,這種看似很很“硬”的證明,只有在別的東西無法證明實力的時候才起作用。
在企業里,除了工資,你還拿到什么?
你或許會說,除了工資?還有獎金哪。還有呢?
職場人以打工者自居,當老板投入資源、場地、資金、機會……,而作為打工者的你投入了精力、時間,一天天的工作做下來,你拿走了屬于你的薪水,哦,還有獎金,你有沒有抱怨過,老板拿走的太多,你得到的太少?你想沒想過,你還可以拿走些什么?
肖紅在那份服裝設計的公司做銷售的時候,利用業余時間學習了化妝和色彩搭配,這為她在當時的那份工作中加分不少,重要的是,她利用工作的便利,經常向公司的設計師請教各種關于色彩搭配的知識,并且拿公司的設計方案來驗證自己的想法,逐漸她就成了公司最懂業務的銷售。這樣,對于客戶來說,她就成了專家。在后來的這家外語培訓機構,她又利用做銷售的機會旁聽不少課程,把別人用來休息的時間用來學習,幾個月過去,她的英語水平有了很大的提升。
大家可能明白了,同樣是一份工作,幾年下來,肖紅拿到的不僅是薪水,還有各種各樣免費提升自己能力的機會。所以,打工者如果只是拿到一點菲薄的薪水,那確實有點冤了,只有通過工作獲得了提升,進而增加了自身的價值,才是符合了職場的交換法則。只是在職場上,有人是被動地增加了自己的工作經驗,有人是主動地學習和提升,不同的態度源于對目標的關注度不同,收獲自然也不同。
初入職場時,普普通通的我們除了自己,似乎沒什么好“拼”的,肖紅是一個很好例子,她告訴我們,即便是一個高中學歷的女生也可以在認清自己所處狀態,并做好規劃的情況下,有一個不錯的發展。肖紅曾經給我講過一個她18歲時發生的故事,十八歲那年的圣誕夜,肖紅去看已經結婚的姐姐,一高興,手里的錢全都買了水果,路途遙遠,她卻絲毫不以為杵,心里想,大不了拿蘋果和別人換一塊錢做公交車嘛。走在路上,她就開始和別人打招呼“圣誕快樂”,行人匆匆,多是報以微笑,不加停留。肖紅卻似乎沒有一點著急和擔心,就這么一直問下去,直到有一位男子給了她繼續說話的機會,最后肖紅用一只蘋果換的別人開車送她回家。
對這個故事,我們多是會報之一笑,然后贊嘆小姑娘的勇氣。是的,生涯規劃有的時候就是這么尷尬,拿了一袋子水果,卻沒有回家的車票,這時候,很多人選擇了走走再說,邊走邊吃。這是不是很像我們剛入職場時的樣子?只有拿出勇氣和自信,更多地關注目標,才能獲得不同階段的發展。
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